必読▶AR：　交渉術について

ベスさんアロムさんこんにちは。先日は回答ありがとうございました。交渉術ということで質問をお願いします。

交渉手段について
交渉においてSNSを使うべきか、直に会って話すべきか、というのは結構大事な問題かなと思っています。あらかじめSNSで話すことを連絡しておけば時間短縮にもなりますし、全く使わないというのも得策ではないかと思います。

個人的にはSNSでは総合的な内容だけで収めて、直にあった際に細かいことを話すというイメージですが、アロムさんの中でより細かい使い分けがありましたら教えていただきたいです。

A.　えええっと・・・そのSNSってメールのことかい？世の中には手紙ってものもあるのに？相手によるかな。文章として何度も読ませる方がいい時もあれば直接交渉の方がいい時もある。

時には何も語らない説得もあります。それは通信でやる時もあるし。直にあって行う時もあります。特に頭のいい人間が余計なことを言わずに黙ったままで判断するときもあります。息苦しいですけどね。相手によるなあ。

人って結局どんなにAIがあっても最終決断は人間なんですよ。人。それが最後に行きつく選択の時なんです。その時々で相手にとっていかに不利な決断をさせるか、でもいかに将来にわたってその方がいいと説得するかは相手の懐に入っていくしかない。その入り方はいかに相手の身になって考えられるかで決まるかな。

 

交渉を切り出すタイミングについて
自分が相手にしてほしいことを切り出すのは、会った瞬間にした方が良いのですか？あえて最初に切り出すことを避けて世間話等をしてアイスブレークをしてからだと、相手側も避けているなと勘ぐってしまうと思います。ではどのようなタイミングで切り出したらいいのでしょうか。

A.　これも相手と状況によります。じゃあ、初めて会う人間と交渉するときで考えましょう。まず事前準備は怠りなく。できうるすべての情報を入手します。特に生い立ちと現在の立場は必須で、会った瞬間に行ったほうがいいかそれともチャンスを見るかを判断して事前にシュミレーションが出来上がっている場合が多いですね。タイミングはその場で判断します。話始めたら一気に攻めるのが私流です。

 

交渉時間について
アロムさんは一回の交渉につき、どれくらい時間をかけるのでしょうか？ダメそうだったらすぐ退散して短くすませるのか、長く粘って交渉を続けるのでしょうか。それとも何回かに分けて一回あたりの時間を短くするのでしょうか。

A.　何度も足しげく通うこともありますよ。三顧の礼なんてそれでしょう。何度行っても会わない人もいる。そんな人はこっちの態度を試しているので本当何度も行きますよ。ただ行って帰るのではなくあった人間と会話していきます。特に下っ端の部下らしい人間とは親しく話せるまで通ったこともあります。それを見て考える人もいる。

ただ、会ってくれないから、受け付けないからという態度であきらめない。最後まで食い下がり最後まで説得し続けます。一度決まったからあきらめるのが一番ダメかな。決まったから駄目だという人間に屈する習慣だけはやめた方がいい。必ずひっくり返すことができるのだから。

 

交渉において相手に過度な期待をしないことは重要かと思いますが、自分の大事なものがかかった交渉だと、どうしても期待をしてしまい、感情が出てしまうと思います。そういった際心に余裕を持たせるために気をつけることはなんでしょうか。

A.　欲しいと相手にわからせないことかなｗｗｗｗ違うものを欲しいと演技することもあります。例えば報酬の値上げ交渉のときは時に自分が願う金額の倍を要求することもあります。相手は驚きますがね。

５００万の要求に対して１０００万の要求を掲げて交渉しながら妥協するふりをして800万もらえたらラッキー。でも初めから500万要求したら交渉で万が一負けて300万になるのはもったいない。期待してドジるときはそんなときです。つまり要求が正直すぎるｗｗｗｗ

 

交渉とは関係ありませんが、アロムさんは移動時間にどのようなことをしているのでしょうか。自分は最近はリラックスしてぼーっとしているか本を読むことが多いです。限られた環境でどのようなことをするかが大事になると思いますので、ぜひ教えてください。

A.　移動時間ではほとんど事務仕事ですね。か、ベスとテレパシーで会話しながらからかうかｗｗｗｗリラックスはしないですね。あまりにつかれているときは別ですよ。その時は寝る。ひたすら寝る。

 

以下はコメントです。
交渉に関して実際に実践する機会がありました。最初は話し合いもせずに自分が妥協して終わらせようかと思いましたが、もったいないと思い、話し合いを進めたら、おかげさまでなんとか自分が希望した方向に進むことができました。やはり自分が妥協すれば良いというのも甘えだなぁと学んだ良い機会でしたので、僭越ながらシェアさせていただきます。

頭の中で貯めていた質問を一気に出してしまいすみません、笑
交渉に関してもアロムさんに聞きたいと思っていたとこでしたので、有り難いです。打ち込みが大変かと思いますが、よろしくお願いします。

A.　それはいい経験をしましたね。自分としては交渉はダンスだと思います。相手の手、足、体の移動、リズム、周りの状況、そして何より自分が楽しいか。楽しい交渉はたとえ負けても達成感があります。それだけ凄い人間に会った満足感は表現しようがない。

人間が一番面白い。そこだな。

 

質問をありがとうございました